今年以来，荆门市钟祥市邮政分公司以“全域网络覆盖、客群精细深耕、邮保协同赋能、双线联动拓市、高效服务制胜”五大抓手为引擎，推动代理保险业务强势增长。截至8月10日，该分公司新增长期期交保费1.06亿元，保费规模、收入均列全省县市第一。

　　“大带小”协同作战。钟祥分公司对全市26个网点实施战队分组，建立“资源型大网点+潜力型小网点”的结对机制，实现人力、客源、服务能力的动态循环。大网点依托客户储备与场景资源优势，为小网点精准输送高匹配度客源；小网点激活人力潜能，为大网点补充服务力量，有效缓解服务压力。双方在客户联合开发、活动共办、技能互补中形成裂变效应，形成“1+1＞2”的共赢格局。在荆门市邮政分公司三季度“盛夏出击 决战巅峰”专项营销竞赛中，该分公司新增长期期交保费列全市第一。

　　在客群精细化运营领域，钟祥分公司双轨并进：一方面，依托CRM系统对金融存量客户实施标签化管理，以节日、热点话题、重点客群需求为抓手，将保险服务与生活场景深度融合，打造“家庭健康管家”“子女教育金计划”等场景化保险方案，确保客户与资金的双提升。另一方面，强化活动推进，积极开展高客财富论坛、社区健康讲座、非遗手作沙龙等主题活动，创新推出“保险+健康管理”“保险+文旅权益”等增值服务体系。截至目前，该分公司累计开展各类活动700余场，为业务领跑注入源源不断的动力。

　　为巩固竞争优势，钟祥分公司创新升级内部驱动机制，在坚持“以客户为中心”的同时，强化“以员工成长为核心”的赋能体系。在能力建设层面，开展集中培训及送培上门，定期组织理财经理、网点负责人集中学习优秀案例、解析重点产品，不断提升服务能力。在营销激励方面，通过设立大单攻坚奖、团队协作奖、目标达成卓越奖等多元奖项，激励期交大单开发和客户提档升级，通过定期复盘进一步增强团队凝聚力和执行力。