嘉鱼邮政:抢前抓早,全力拓“新”
2024-10-29   

  自跨赛启动以来,咸宁市嘉鱼县邮政分公司坚定发展信心,坚持高标定位,深入践行“四去”导向,组织“六大”场景营销,“新余额”发展取得好成绩。截至10月14日,全县邮政“新余额”新增1.46亿元,完成进度暂列全市第一;其中,全县6个支局完成第一节点计划。

  为推动省、市分公司跨赛启动会议精神在基层落地落实,该分公司领导班子成员赴基层网点开展调研,全面了解网点的经营情况和发展难题,和网点员工交心谈心。调研过程中,现场指导网点有机结合“七要素”,对网点周边客户群体特征进行精准分析,制定不同场景的营销方案,确保网点在跨赛经营中“心中有数,手中有招”。在此基础上,制定全县跨赛营销方案,配套差异化的激励政策和个性化的营销策略,为打赢跨赛奠定了坚实的基础。

  “分层管控的同时,关键是以客户为中心,加强重点客群的维系和精准营销,必须要以场景营销为抓手,多角度开展营销活动。”嘉鱼分公司总经理杨胜新说道。该分公司围绕存量客户拓展、流失客户挽回、竞品客户拓新三大主线,聚焦特色经济、务工返乡、婚庆经济、社区等重点客群,扎实开展活动营销和场景营销,推进代理金融业务转型发展。

  一方面,该分公司通过分析客户生活消费习惯,开展加油立减、消费满减、首绑有礼等优惠活动,加强对重点商户和关键客群的营销走访。制作生动有趣的推广视频,朋友圈统一时间、统一内容,多频推送,实现营销获客“聚人气”。另一方面,下发“国庆七天乐”专项营销方案,厅堂内进行活动场景搭建,组织开展形式多样的厅堂活动,通过存量客户提质、流量客户拓新“聚财气”。同时通过进社区、进村组,联合相关单位开展“礼赞新中国 国庆共欢扬”主题活动,6个农村网点同步开展社保卡专项营销活动,不断提升营销覆盖面。