今年以来，鄂州市邮政分公司深化邮保协同，提升保险价值体验，全力推动中邮健康险快速发展。早在8月底，该分公司就提前4个月完成全年中邮健康险发展计划；截至9月28日，新增中邮健康险保费完成全年进度105%，全省排名第一。

　　鄂州分公司坚持“四去”导向，从二季度开始，联合中邮保险湖北分公司开展健康问诊、手工DIY、插花等形式多样的活动。全市各网点每周至少开展一次客户沙龙活动，以健康知识讲解为切口，引入中邮健康险产品特点和优势介绍，助力沙龙活动顺利开展。全市29个网点共开展VIP客户答谢、健康讲座等活动79场，掀起了中邮健康险发展热潮，其中华容支局保费规模突破20万元，居全市第1位。

　　针对前期发展中存在的问题，该分公司深化运用两大靶向法，精准细分客户，重点针对30-50岁未投保客户、家庭资产在5万元以上客户、家庭成员有老有小的客户群体，落实销户式KYC建档，实现精准触达和高效转化。一方面，加强员工培训，提升厅堂营销和柜员转介营销的发展氛围，为客户提供专业、准确的咨询服务。另一方面，营造比学赶超的氛围，强化过程管控，每日多频次通报，及时预警督导、点赞表扬，确保健康险营销活动有序进行。期间，涌现出华容、石山、虹桥等先进支局，8月初超额完成全年计划，为全市健康险发展树立了标杆。

　　为确保营销活动有序进行，鄂州分公司出台奖励政策和闭环管控措施，明确中邮健康险重点发展定位，凝心聚力推动业务快速发展。市分公司领导深入网点调研，针对业务发展情况及存在的问题提出“一点一策”，把握发展节奏，激发全员营销积极性。6-7月，市分公司按天召开督办会复盘总结，由先进支局分享经验，并对发展落后的支局重点帮扶，形成了良好的互动与竞争氛围。