今年以来，咸宁市咸安区邮政分公司桂花支局抢抓金融旺季市场，精准筛选客户，强化交叉营销，推动长期期交保险快速发展。在提前2个月完成一季度长期期交发展计划后，该支局再接再厉，截至2月29日，本年新增长期期交保费同比增长78%，完成进度118％，列全市第1位。

　　“桂花支局期交保险出单100万元！”1月13日，这一消息在咸安分公司微信群里炸开了锅，也极大振奋了全员发展期交保险的信心。这笔大额保单，是桂花支局客户经理马秀和大家共同努力，长期跟踪维护客户，靶向精准发力的结果。

　　“我一般都会跟客户拉拉家常，以近年来利率持续下行挖掘客户痛点，建议规划一笔钱用于养老金、婚嫁金、助学金等。”在桂花支局晨会上，马秀介绍说，她会同步引入资产配置的理念，重点介绍长期期交保险的优势，这样一番沟通下来成交率会比较高。

　　业务要发展，客户是关键。在厅堂内，支局理财经理利用CRM系统，对到期客户、规模资产客户、存量保险趸交客户进行精准宣传，靶向寻找期交意向客户，有效提高客户保险产品渗透率和期交产品成交率。在厅堂外，每周组织一次“农家夜”活动，支局工作人员通过金融反诈知识和个人资产配置讲解，现场为客户答疑解惑，介绍邮政多元化的金融服务，大大提高了客户黏度。