跨赛以来，荆门市钟祥市邮政分公司以“拓客增收、以量补价”为目标，落实“四去”导向，打造营销场景，推动代理金融业务高质量快速发展。截至2月28日，钟祥余额规模132亿元，余额规模蝉联全省县市第1位， 年增综合资产10.4亿元 ，年增余额9.1亿元，均居全省第4。

　　该分公司把握年初资金流旺季，抢前争先，高标定位，对标发展，紧盯到期资金、商户资金、代收付资金、务工回流资金，落实新思维、新打法、新路径，用转型理念促进储蓄余额快速增长，用“抢前争先壮大规模”来应对市场变化、政策变化。

　　“谢谢你们来接我们回家，凭借车票还为我兑换了权益礼，真是太贴心了。”从江浙返乡回来的周女生高兴地说道。为抢抓务工客群春节返乡的旺季发展机遇，钟祥分公司提前制定务工客群综合营销方案，辖内各支局分批组织包工头/村干部联谊会，开展全面宣传及线上联络工作，针对务工返乡人员增设保温杯、拉杆箱等不同价值的权益专属礼，为务工客户匹配线上派券专属活动，吸引客户到店，春节期间，累计建联务工客群近6万户，新增余额逾3.25亿元。

　　“新年到、新年好，邮政给您拜年咯……”大年初一，钟祥分公司辖内各支局便陆陆续续出动，带着红色抽奖箱上门对一公里范围内的商户展开大拜年现场抽奖、赠送招财猫活动，在送达新年祝福的同时，结合手续费减免、权益礼等政策，针对不同类型的商户，开展个性化营销活动。经营羽绒服店铺的刘女士，手气不错抽中了58.88的大红包喜笑颜开，当即转入20万资金。截至2月21日，全市累计建联商户5123户，新增商户资产1.26亿元。

　　定期到期客群维护也是钟祥分公司跨赛期间的重点。该分公司针对定期到期客群制定统一话术，温馨提醒客户在办理到期转存的同时，来邮政支局参加年货节的活动。客户张先生收到张集支局的电访提醒之后，第二天一早办理参与了支局正在举办的年货节活动，“有了这食用油和旭东瓜子，正好不用去超市办年货啦！”张先生提着丰厚的年货满心欢喜。