今年以来，荆州市洪湖市邮政分公司坚持以收入为导向，深耕客户服务、坚持分类维护，紧抓旺季营销契机，推动保险业务提质增效。截至2月26日，本年累计新增保费居全省第1位，新增保险收入居全省第4位。
　　转变思想早行动。该分公司直面变化，提前布局，灵活运用“四种思维”，尤其是创新思维，摆脱对趸交的过分依赖，并结合产品特点，聚焦长期期交业务发展，全面推进以量补价。通过周例会、业务培训、经验交流和落后网点跟班学习等多种方式提升员工转型发展信心。截至目前，该分公司累计举办线上线下小课堂学习45场，全面提高员工综合营销能力，稳步推进保险业务转型发展。

　　重视过程严管控。在蓄客方面，该分公司成立蓄客督导小组，通过视频调阅、蓄客完美件检查、现场指导等多种方式开展督导，核实每一笔蓄客的真实性。坚持多元化蓄客导向，通过日总结、周复盘和月评比，及时总结优秀经验，做好推广复制；对蓄客落后的网点及时纠偏，制定针对性整改措施，扎实开展蓄客工作。在满期转保方面，该分公司从2023年10月起就开始部署保险满期准备工作，通过《保险满期客户分岗管户台账》，指导网点严格管控每一笔满期资金的转化情况，精细摸排满期资金流向，对未转化客户持续跟踪管控，提升满期客户资金转化率。

　　部署活动提产能。该分公司积极运用平台思维和共赢思维，总结了“十大打法”，以“村村乐”“VIP客户答谢会”“夺膘大赛”“藕遇洪湖”和“你看电影我买单”等活动为抓手，实现“网点+站点”客户双向引流，提升保险客群规模。各网点围绕“客户-活动-产能”的业务逻辑，重点邀约“未持有保单的VIP”“保险满期受益”和“临界客户提升”等客群参加活动，维护老客户，引流新客户；围绕养老、健康和资产配置等主题，配套专属权益和服务，真正做到以客户为中心，把保险产品当作邮政VIP客户的专属产品，为存量VIP客户合理配置优质资产；为客户提供个性化资产配置服务，提高期交营销的成功率，期交保费规模同比增长21.2%。