跨赛二阶段以来，鄂州市邮政分公司始终坚持“四去导向”，抢抓旺季市场，加大长期期交保险业务发展力度，推动代理保险业务提质增效。截至1月24日，该分公司累计实现长期期交保费3879万元，完成一季度计划进度暂列全省第2位；保险综合收益率和5+N产品占比两项数据均暂列全省第1位。

　　面对趸交额度锐减、保险转型发展等形势，鄂州分公司总经理罗庆来要求全市积极转变思路，摆脱趸交依赖，将长期期交业务作为优化保险结构的重要抓手，坚持件均保费与期交客户增长相结合；在产品选择上运用“四种思维”，尤其是共赢思维，兼顾企业发展和客户收益。

　　针对长期期交业务发展目标，鄂州分公司提前制定下发了《关于开展2023-2024年代理保险旺季营销竞赛活动的通知》，通过节点设置、大单政策、积分奖励等方法，引导网点长期期交业务前置发展。各网点提前筛选未持有保险产品的VIP客户、保险存量到期客户等优质客户，组织开展财富论坛、VIP答谢等丰富活动，理财经理一对一为客户提供资产配置服务，将合适的产品推荐给合适的客户。1月1-24日，该分公司保险满期资金到账率91%，列全省第3位。

　　“邮政服务就是好，活动也搞得热闹。”该分公司各网点通过开展“年货节”VIP客户回馈活动，以抽年货100%中奖为吸引点，为到场客户提供财富规划及子女教育金筹备等咨询服务，提供专享资产配置方案，获得客户一致好评。截至1月24日，累计开展46场“年货节”活动，邀约客户5300人，实时出单2600万元。

　　为加快长期期交业务发展，鄂州分公司每日通报网点出单情况，利用微信工作群进行保险晒单和业绩展示，形成比学赶帮超的良性发展局面，烘托网点营销氛围。同时，为缓解基层工作压力，该分公司还提前制定方案，选派有金融网点从业经验的本部员工，充实到支局，全力做好旺季帮扶工作。