今年来，恩施州邮政分公司聚力打造“网点+站点”双向引流营销体系，树立平台思维，不断构建全新经营构架，组建专职营销队伍，不断提升专业发展融合能力，取得了初步成效。

　　10月30日，野三关麻沙坪村寄递物流综合便民服务站内人头攒动，200余位村民正在参加由恩施州巴东县邮政分公司野三关支局组织的“炒店”活动。“本次活动能取得这样的效果，得益于专职营销队伍前期的地推走访。”支局经理王浩说道。

　　“专业化队伍+专业化管理+专业化营销”建设模式极大提升了营销队伍的服务支撑能力。巴东分公司以“四合一”人员优化工作为契机，对现有投递人员进行优化调整，配齐专职渠道经理，支局配合专职渠道经理做好站点业务融合发展和活动推进工作。

　　 “以前要组织活动，主要靠自己的影响力来邀约，投递员配合，宣传力度不够，到场的客户不多，也缺乏针对性，活动效果也不是很好。”寄递物流综合便民服务站王神林说道。“在本次活动开展前我们就利用CRM系统，对客户进行了筛选，让后期地推队伍的工作更加精准，在宣传时还融合了金融业务，让活动内容更加丰富、饱满。”王浩说道。

　　恩施分公司因地制宜，建立健全并细化专职营销队伍的管理考核机制，明确队伍人员工作职责、考核评价指标，让队伍人员身份彻底由“兼”变“专”。该分公司还为各站点的“炒店”活动出台了引荐有礼、订货有礼、免费提现等激励政策，为站主算好收益账，为队伍人员算好收入账，让以前“站点帮着网点干”转为“网点、站点一起干”。

　　如今的营销模式由以往站主走访为主转变为以营销专班走访为主、站主为辅的地推模式，活动内容也从单一分销转变为网点阶段重点活动、积分兑换等多重活动叠加，各业务发展场景融合为平台化经营，强化了网点与站点的“互动”，实现了业务发展的双向引流。10中旬至今，恩施分公司共开展“炒店”活动47场，参与人数达8000余人，现场注册邮生活2426户，实现资金引流2254万元，预约存款1783万元，销售各类分销产品786.75万元。