跨赛以来，武汉市东西湖区邮政分公司坚持“四去”导向，立足市场拓客户，深耕客户挖资金，全面推进代理金融业务快速发展。截至11月8日，该分公司跨赛一阶段新增余额1.66亿元，同比多增1.83亿元；本年点均新增余额1.01亿元，居全省第1位。

　　“农村+城市”，一点一策。该分公司根据7个网点市场资金、同业政策、客户需求等方面的不同，研究跨赛打法，制定一点一策。针对4个农村网点四季度发展乏力的惯性，以快递进村为敲门砖，积极对接街道和村委会，深挖“村社户企店”五大客群综合金融需求，跨赛以来农村网点余额同比多增9785万元。针对3个城市网点客户覆盖率不足等问题，跨赛期间压降2名高柜人员编入地推团队，进社区、进商户开展宣传活动，外拓资金1200余万元。

　　“线上+线下”，协同引流。一方面，扩大线上宣传面。东西湖分公司通过企业微信群、朋友圈、附近推、视频号等线上宣传，引流客户到网点参加活动，以邮政农品优惠购、客户权益免费领等方式，更好地维护客户，提升客户体验。另一方面，优化线下宣传方式。该分公司强化与社区、物业建联，打造社区宣传场景，跨赛期间开展社区共建活动8场，吸粉329人。

　　“居民+商户”，分层突破。跨赛以来，该分公司深挖客户需求，通过场景打造引流客户，通过活动、权益吸客、留客。期间，组织“国庆中秋七天乐”“邮储财富节”等客户活动8场，新增财富客户31户。同时，将商户划分为高频交易商户和临街商户，实施“一户一策”，通过线上活动，搭建消费场景，新增商户56户，抢占商户回笼资金9739万元。

　　“机关+基层”，激发活力。该分公司将“一切为了一线”落到实处，机关部门与网点包挂考核，强化机关服务基层意识。充分发挥机关部门示范营销作用，对额头湾、机电城两大重点市场，由分管副总经理及部门负责人带队，每天坚持2个频次走访，开展“金融+寄递+邮务”综合营销。目前，共摸排商户831户，注册邮惠万家65户，寄递吸粉228户。