今年以来，武汉市邮政分公司坚持以高质量发展为主线，加快生态金融和财富金融转型步伐，以“生态+协同+项目”创新打法，推动代理金融业务高位竞进，实现了效益稳中有进、规模稳中有升、生态初显成效的良好局面。在10月13日余额规模跨越千亿大关后，截至10月31日，该分公司本年新增余额110.84亿元，余额规模达到1009.78亿元，本年新增余额列全国省会第二，余额规模居全国省会第一。

　　面对市场环境之变、竞争对手之变、评价方式之变，武汉分公司以“数字化经营＋综合化金融＋场景化运营”三位一体的思路，加快生态场景建设转型步伐，探索低成本高效率获客新模式，推动代理金融业务发展从“成本拉动”向“生态场景打造”转变，发展方式从“规模速度型”向“质量效益型”转变，服务模式从“以业务为中心”向“以客户为中心”转变。

　　该分公司聚焦客户衣食住行等高频消费场景，以“智慧+金融”服务，构建“网点+社群+商圈+微信平台”多元化生态场景营销体系。全面加快智慧校园、智慧餐饮、智慧物业、智慧商超等生态场景建设布局，通过搭场景、拓生态、促引流，实现了批量获客、黏客活客。今年以来，武汉分公司共打造智慧场景2809家，新客拓展7.68万户，开发公司客户185户，代发工资5987人，场景客户新增AUM4.1亿元。

　　武汉分公司坚持以AUM为纲，做优资产配置，构建AUM与储蓄存款、保险、基金、理财、资管相互衍生的财富转型新生态。一方面，加快财富中心建设，健全市、区、网点三级财富管理团队，配备集团级财富顾问5人、省级财富顾问14人、区级财富顾问13人，红旗渠路网点被集团公司评为全国标杆财富中心。同步推进网点“四合一”改革，加大厅堂阵地的营销服务力度，全市金融客户经理达到500人，厅堂营销人员占比达33.6%；组建189支地推团队，做透网点周边500米、做精1公里、覆盖3公里。

　　另一方面，推行“大财富管理”模式，向财富管理要派生存款。该分公司以网点客群特征、周边竞争环境、客户实际需求为核心，打好“资产+中间业务+负债”的产品组合拳，全面推进“储蓄+保险+基金+理财+资管计划”全产品资产配置，推动网点由“产品销售”向“客户维护与服务”转型。这一转变，不仅为客户带来了便捷的一站式金融服务，增强了客户黏性，也进一步提升了代理金融业务发展质效。全市邮政理财经理基金持证率97.7%，VIP客户4项核心产品覆盖率63.46%，均实现了大幅提升；基金销量、理财保有量均列全国省会第一。

　　跨赛期间，在传统获客吸金活动的基础上，武汉分公司充分发挥协同优势，加强不同专业间客户双向引流，开展金融与非金融产品交叉营销，推进专业协同和跨界融合。“政务+金融”开展车主卡精准营销，“分销+金融”开展农产品销售直播线上获客，“网点+站点”开展金融知识大讲堂送教下乡，“跨界+金融”联合保险公司、商户等开展送短期意外险、满减优惠活动……一系列丰富多彩的活动，形成了千帆竞发的发展局面。目前，全市已有8个区分公司新增综合资产超10亿元，53个网点新增综合资产超亿元。