跨赛以来，武汉市江汉区邮政分公司将军路网点积极应对竞争要素变化，秉承“以客户为中心”的经营理念，坚持到市场中去、到客户中去，聚焦场景获客引流，叠加权益稳存拓增，推动代理金融快速发展。截至11月14日，该网点跨赛一阶段新增余额8971万元，同比增幅达到1233%；本年新增余额突破2亿元，达到2.02亿元，列全省网点第2位。

　　将军路网点属于典型的城乡结合部网点，近年来面临外来务工人员增多、资金流动性大、同业竞争压力加剧等问题。为提升发展效能，该网点深入开展市场调查，围绕“居民+商户”客群定位，深化场景赋能，采取错峰营销策略，加强客户分层分类管理，全面推进对目标客户的精准开发、精心服务、精细维护。

　　商户收单业务是获取商户资源、拉动资金沉淀的有力抓手。将军路网点落实落细“做透500米、做精1公里、覆盖3公里”要求，组织地推团队开展有计划、有策略的外拓营销，精耕周边超市、餐饮等小微商户客群，大力开发商户收单场景，实现对网点周边高频生活及消费场景营销全覆盖。加快智慧商超场景建设，按街推进商户开发，按季开展商户建联，联动开展派券抵扣、消费满额到网点领取权益活动，推动商户和网点之间双向引流，今年以来共建设智慧商超场景19户，新增签约商户186家，新增资产3481万。通过“一点切入、批量获客”，拓展对公客户7户，代发工资112户，累计引流获客658户，新增资产1783万元。

　　依托CRM系统赋能，将军路网点进一步细分客群，强化客户标签化管理，精准识别、重点筛选临界客户，按月开展财富客户私享会活动，在财富中心引入血压血氧仪、脉冲理疗仪等健康设施，以增值服务、尊享权益为切入点，持续推进中高端客户提档升级、转介拓新。同时，以首席营销官机制做好对私行客户的精细化、个性化营销维护，今年共新增私行临界客户11户，累计新增资产4134万元。

　　此外，将军路网点坚持“源头获客”与“末端获客”并重，按照“三卡两室”引荐工作模式（“三卡”即社保卡、军人优待证、信用卡，“两室”即金融服务工作室和财富客户私享会工作室），为高价值客户提供资产管理服务，推进全金融产品的组合销售，提升获客效率。截至目前，该网点累计开立“三卡”1124张，绑卡1052张，引流新增资产6726万元，其中升级财富客户46户。