“网点+站点”引流获客

　　蕲春分公司加强“网点＋站点”的协同引流，通过在综合便民服务站叠加金融宣传、优惠购、线上积分兑换等各类业务场景，将流量客户有效转变为增量客户。国庆期间，仅竹林湖综合便民服务站就向蕲春分公司蕲州支局引流客户165人，带来新增余额300余万元。

　　该分公司不断探索“金融+寄递”融合发展模式，对寄递客户进行多维开发，实现“一个客户、多项产品、一站式服务”。在做好寄递高频客户开发、客户包裹退换货服务的同时，开展金融客户寄件资费优惠活动，将包裹客户引流成为金融客户。

　　“整村推进+特色种养殖”深耕扩客

　　“三代社保卡安全性高，应用场景广，使用更加便捷，感谢邮政提供的上门服务……”蕲春分公司管窑支局结合管窑镇地方经济特色，上门为多个养鸡场、陶瓷厂的员工更换社保卡500余张。便捷高效的服务，得到管窑镇寒婆岭村党支部书记管道武的充分肯定。

　　该分公司以整村授信、社保卡进村开发为抓手，加大农村市场开发力度。各网点与当地村委会负责人、关键人长期建联，及时了解贷款、社保客户信息，通过关键人转介大客户。同时，积极开发特色产业农村合作社和上下游加工企业的对公、代发、融资E、信用卡等业务，不断扩大客户群体，助力金融业务发展。

　　“厅堂+外拓”双向吸客

　　一方面，蕲春分公司各网点通过“湖北邮政e权益”线上平台及微信朋友圈积攒兑换吸引客户走进厅堂，开展“亮单行动”“打卡墙活动”“存款砸金蛋”“进门客户享好礼”等活动，助力跨赛资产稳步提升。

　　另一方面，各网点每天组织不当班柜员，开展送金融知识下乡农家夜活动，把金融服务送到村组、送到田间地头。跨赛以来，外拓综合地推团队常态化开展农家夜活动，以及每日早走菜市场、午走商户、晚走农户活动，累计外拓资金超6000万元。