10月18日，集团公司召开2023年三级物流体系暨“网点+站点”数字化转型推进电视电话会。会上，省分公司总经理姚杰以《优化顶层设计 强化系统推进 以重构农村邮政营销体系助力乡村振兴》为题分享我省邮政农村营销体系建设经验。

　　姚杰重点介绍了一年多来湖北邮政针对农村营销体系建设中存在的“队伍散、支撑弱、管理粗”三大问题所采取的主要做法及取得的成效。

　　一是重新优化盘活人员，构建“专业地推+网点营销”队伍体系，提升农村市场深耕能力。开展代理金融网点“四合一”改革，盘活优化农村地推人员647人，提升网点营销能力；推进三级物流体系建设，通过组网模式变革、科技赋能等，优化投递员450人，转型为渠道经理，负责“网点+站点”日常维护，强化渠道营销力量；以农村市场转型为重心开展邮银联动营销，计划将农村200多名信贷客户经理编入地推团队，增强农村综合金融服务能力。

　　二是重组农村营销渠道，构建农村邮政“网点+站点”营销体系，打造农村邮政生态场景。加快数字化站点建设，确保站点“建起来”“活下去”。以“一村一站”标准推进农村综合便民服务站建设，加快双屏机安装，抓好业务叠加。将地推队伍与渠道经理深度融合，落地“网点+站点”管理模式。加大网点对站点的管理，明确渠道经理与地推队伍职责。以项目为抓手，推进“网点+站点”落地“项目+场景+活动”营销模式。发挥农村营销体系作用，抓住节庆、社会热点，加强业务协同，将线上营销与项目结合，打造有目标、有权益、有客群的生态场景活动。

　　三是管理好农村营销体系，赋能农村邮政转型升级，释放农村邮政发展活力。建立信息化管理系统，实现农村“网点+站点”系统化管理。着手打通邮掌柜App、中邮E通、收单商户等系统，实现信息互通、数据共用。建立邮银协同双向考评机制，激发农村协同营销优势。邮银共建金融地推小组，建立双向考评机制，促进信用村、乡村振兴金融工作室建设，融资E、乡村振兴信用卡拓展等目标的实现。建立常态化农村营销奖励考核体系，激发队伍活力。制定专职地推队伍管理办法，明确人员职责，围绕“底薪+提成+项目激励”建立激励体系；围绕“行为+服务+业绩”建立考核体系。强化农村邮政发展政策支撑，赋能农村邮政转型升级。加大对金融网点非金融业务考核力度，完善考核办法；对站点高效业务适当提高代办费比例；加强站点分类分级评价。

　　关于农村营销体系建设，姚杰还分享了三点体会：农村营销体系的建设要以形成收入为目的，以项目、活动为链接；人员问题要通过组织变革盘活人、网络规划调减人、科技赋能替换人来解决；“网点+站点”模式的成功运营，让站点“活下来”是关键，信息化管理是保障。