“李姐，听说你家用邮政的卡，可以参加满减活动吧？”“是呢，隔壁小王推荐我去办的！给邻居们搞点福利，也给我们店增加点人气！”9月以来，武汉市江汉区常青花园小区附近的3条街道22家店铺纷纷用起了邮政商户收单码，丰富的“送券消费、支付满减”活动掀起了一股“邮政热”。

　　跨赛启动以来，武汉市江汉区邮政分公司坚持“四去”导向，组织落实“五大战役”，通过“3+1+1”工作法，即搭建3个营销平台（外拓、厅堂、线上线下融合）到客户中去、制定1套过程管控到市场中去、强化1套激励政策到员工心中去，实现了余额和客户的双提升。截至10月19日，该分公司跨赛累计新增余额42956万元，点均新增余额超2800万元，均暂列全省第1。其中，新增有效商户351户、财富客户115户、私行客户2户，开发特约商户收单场景8家，新增综合资产5780万元。

　　按照四季度错时错峰错位经营的营销战略，江汉分公司紧盯跨赛目标，对辖内客户资源进行全面盘点，以生活化、利他化、场景化、线上化、差异化“五化”要求，强化生态场景的搭建和运营。通过盘点分析，该分公司聚焦“居民+商户”两类资金，将打造社区生态圈作为建设智慧场景、丰富客户权益的有力抓手，推动商户和网点客户双向引流、互惠共赢。

　　该分公司以网点为中心，绘制商户作战图，组织地推团队对社区商户开展有计划、有策略的外拓营销，并加强过程管控和跟踪督导。各网点通过价值提升系统智慧场景驾驶舱，从商户流水、流量包使用情况等方面进行研究分析，制定个性化的存量和新增商户营销策略，落实好商户布码、用码、活码三部曲。

　　各网点选取菜场、餐馆、商超、美容美发、洗车汽配等与社区居民衣食住行相关的商户，建立社区移动商圈，通过持邮储卡享优惠模式，发放满减消费券，吸引客户开卡、绑卡、用卡，实现客户权益升级，商户引流升级。同时，商户和客户还能参加网点节日趣味活动、财富体检等丰富活动，领取五星权益、存量价值提升等权益，进一步黏住了客户，提升了客户价值。