荆州市松滋市邮政分公司围绕项目创新，引进产品，分层孵化，以项目培育木本业务，以协同推动营销转型，取得一定成效。自跨赛以来，该分公司引进和运作3个分销项目和1个协同项目，目前累计实现分销订货1050万元，农品销售170万元，联动寄递业务创收10万余元，金融资产沉淀300余万元。

　　一是瞄定毛利，做强大单品。通过省市县三级联动，快速引进“白云边”酒水批销大单品。借助“福至新春”年货节，以“一品一展一播一订货”四大抓手，组织品鉴会推销、网点专柜展销、直播营销、订货会促销，造氛围提销量。

　　“白云边项目是按照集团公司打造大单品要求，在姚杰总经理的关心下，由省分公司渠道平台部、荆州和松滋分公司联动厂商快速引进，2023年定位为全省销售过千万元的高毛利分销产品。”松滋分公司副总经理何奎介绍说，该项目共有4个品类，口感纯正，品质优良，客户认可度高。1月初，松滋分公司组织开展了全省首卖活动，厂商组织物流进行专车转送。单品毛利率较其他分销酒水毛利率高10多个百分点，累计销售额65万元，占全省计划的6%。

　　二是瞄向产业，引进农产品。契合地方政府产业推广，以“一镇一品”为抓手，与乡镇签订合作协议，推进松滋鸡、蜜柚、西瓜、柑橘等农品生态打造。成功引进松滋鸡、松滋蜜柚2个产业，成为省分公司“区域级农产品基地”项目。开展协同营销，对合作社发放金融贷款，为农户提供资金结算，定制“邮政农品”专用包装，承接网销订单寄递。累计寄递农产品10万余单，合作社发放金融贷款30万元，活期资金沉淀100余万元。

　　三是瞄准协同，创新寄递产品。以分销和寄递联动形式，推动农资企业客户共享和协同营销。目前已与金大地达成物流寄递项目，并与土博士松滋厂达成寄递合作意向。本季化肥物流运输预计可实现寄递收入80万元，已为十余个种植业农资大户发放贷款200余万元。