荆州市洪湖市邮政分公司抢抓旺季市场，加大长期期交发展力度，推动代理保险业务提质增效。截至2月27日，本季新增中邮长期期交保费、5年交及以上终身寿均暂居全省首位，率先超额完成荆州市邮政分公司下达的计划；以此推动长期期交保险快速发展，本季新增长期期交保费暂居全省第3位。

走访动起来

　　在按网点每人每天不少于 30 分钟、不少于 30户基本量进行电访营销的基础上，洪湖分公司将上门走访作为旺季营销的规定动作，网点每天坚持早宣、晚访、错峰排班走访，与客户“见上面、搭上话、建感情”。

　　在走访中锁定关键人，各网点根据《村（居）民委员会名称表》，由支局经理或指定专人对辖内每个村（居）委会村支书、村委、包工头等关键人进行销号式上门拜访，全面准确掌握务工返乡客群信息，精准开展宣传营销。

　　同时，安排机关包点挂片人员下沉支局参加走访，对辖内VIP大客户、种养殖大户、收购商（经济人）、商户（烟草户）等进行上门拜访，综合宣传营销储蓄、保险等业务，做好资产配置，在满足客户需求的基础上推进业务发展。

权益用起来

　　洪湖分公司大力推广湖北邮政e权益，通过培训通关，员工自已100%注册，做到人人会用、人人认可、人人宣传。该分公司通过CRM明细推送，指导网点进行精准营销，将引导客户注册、抽奖和领取权益作为到店客户营销的规定动作，以及走访客户、发展长期期交的敲门砖，开展ｅ权益认证竞赛和晒单。截至2月27日，客户认证累计4809户。

　　按照荆州分公司部署，洪湖分公司认真开展“邮政抽大奖，汽车开回家”活动。2022年12月至2023年1月，对资产达标客户发放抽奖券，1月30日直播抽出一、二、三等奖，其中最高奖项为新能源电动汽车。一等奖被洪湖市乌林镇一位保险客户抽得，市分公司将奖品送到客户家中，同步开展储蓄、期交等业务宣传，扩大影响力。

资金活起来

　　围绕本地特色经济和期交业务发展需求，洪湖分公司聚焦四类资金下功夫，确保期交发展活水有源。

　　一是务工返乡资金。结合网点当前重点营销产品，合理优化厅堂环境布局，更新务工客户宣传展板，提升厅堂营销氛围，增加营销触点。以传统节日为载体，对务工客户开展丰富多样的营销答谢活动，在拉近客户关系、增强客户黏性的同时，促进期交在内的各项特色金融产品营销。

　　二是商户回笼资金。春节前后为商贸客户资金回笼高峰期。为抢抓旺季机遇，狠抓商户回笼资金，对商户逐个上门拜访，送上招财猫、橙子和新年祝福，了解收入情况，进行宣传营销。

　　三是种养殖资金。“靠湖吃湖”，依托本地农作物上市季，对上游收购商、中游小商贩、下游养殖户，做好建联工作，对莲子、莲藕、螃蟹、四大家鱼等水产品开展资金回笼抢收，宣传期交业务。

　　四是喜宴礼金。根据本地民俗特点，网点投递员每天收集上报邮路婚庆喜宴信息，网点找到厨师、帐篷、桌椅、彩虹门租赁等喜宴关键人，开展电话联系、上门拜访、礼品维系3个100%营销。对新人送上被子等宣传品，将“一份中邮期交，一辈（被）子的呵护”作为营销触点，吸引新人办理以中邮邮保一生C款为主的期交产品。

督导严起来

　　一是锁定收入欠产。按各网点保险收入欠产，每日反推长期期交保费日平台应达标准，对网点实行当天零出单“微信谈”、连续3天未达日平台“电话谈”、连续5天未达日平台“见面谈”，共同分析原因、制定对策。

　　二是开展送教上门。市分公司组织金融条线，分片区对网点开展长期期交上门培训，联合保险公司尤其对发展滞后网点教方法、给路径、送帮扶。

　　三是晨夕会通关。网点通过晨夕会，对员工以包括长期期交在内的AUM为主的当日业绩进行通报，分享成功经验、讨论营销举措，营造“比学赶帮超”的发展氛围。