相信·转变·行动
    仙桃邮政:协同营销,赋能场景建设
    2022-12-20   

    一线风采

      仙桃市邮政分公司围绕“场景获客”,挖掘潜在项目资源,积极搭建生态场景建设,主动嵌入小区物业场景,联动叠加包裹代投、金融进小区。截至目前,已协同开发小区新客400余户。

      “大型小区批量获客是推动业务发展的有效途径,我们通过实施网格化走访对接,组织营销专班挖掘客群,同时利用场景建设增强获客活客黏客能力,全面打造生态获客场景。”仙桃分公司金融业务部负责人杜迅说道。通过部门联动,对板块之间的资源进行类比和有效整合,目前已确定意向合作物业5户,率先开发2处小区进行试点。

      为找准小区物业管理痛点,仙桃分公司地推营销人员走访27家小区物业,了解到部分小区目前收缴物业费仍然实行传统的手工记账,容易造成业主信息数据不统一、对账困难、管理低效等问题。仙桃分公司结合物业公司需求,个性化定制线上缴费软件,提升物业数字化管理程度,让物业相关费用收缴更有效率。

      为推进场景获客高质量发展,仙桃分公司以“缴费有好礼、满额享优惠、商圈领权益、金融反诈宣传”四个维度为切入点,打造知客、获客、活客、黏客新场景。抓好小区业主、物业公司、周边商户三类客群,抓牢业主新开户、新开户绑卡、手机银行、信用卡加办,做实周边商户维护体系,做强客户服务工作。

      该分公司以小区为阵地开展客户引流,在小区、物业门口布置宣传展架和礼品,绑定邮政卡进行物业费缴纳即可享好礼,网点员工携带终端设备,现场发卡、绑卡,并联动营销信用卡等业务。同时安排员工加入小区物业群,定期发布邮政信用卡在市内各大商户处的大额优惠信息,及小区周边可参与满减的商户名称,培养客户用卡习惯。