相信·转变·行动
    郧西邮政:识变应变,量质双升
    2022-12-20   

    一线风采

      自2023年代理保险营销活动启动以来,十堰市郧西县邮政分公司精心组织、尽锐出战,克服疫情和天气带来的不利影响,适应新形势,应对新变化,打造新战法,抢时间、抢额度、抢客户,线下线上加速抢单,期交趸交同步抢售,顺利取得保险首卖大捷。截至12月11日,该分公司新增预约保费1.14亿元,预计实现保费收入596万元,规模、进度均列全市邮政第1位。

      针对政策、额度变化和蓄客客户、资金不足等问题,郧西分公司因地制宜,创新战术打法,明确“3+2”策略,即“先抢全省额度再抢专属额度,先抢大单再抢小单,先抢高中收产品再抢低中收产品,以及资产配置趸期并行,实行边蓄客边出单”。12月1日一大早,全县各支局火力全开、抢单有序,战绩亮眼、大单频传。首卖前2天,累计抢得50万元以上大单55单,保费合计4262万元,最大单量300万元。

      虽然受疫情影响,县内多个乡镇实行封控管理,但是该分公司不等不靠,启动抢单应急预案,想方设法开展线上抢单。12月1日凌晨4点,涧池支局突接通知,集镇实行临时管控,所有门店不得开门营业。“我们不能坐以待毙,必须转到线上出单”,在支局经理的带动下,大家两人一组,分工协助,迅速联系客户,通过视频连线,指导客户线上操作,当日成功预约投保出单5户,实现预约投保269万元,其中百万大单2单。

      近期气温骤降,郧西县迎来雨雪天气。湖北口回族乡支局地处郧西县海拔最高的偏远乡镇,为应对因雨雪天气导致部分客户出行不便等难题,12月1日上午,该支局安排2人上门接送4名客户到网点出单65万元。当日班后支局经理又带领员工行驶20多公里,上门为1名客户办理出单20万元。客户热情地为他们端上一杯热茶说道:“这么冷的天气,你们还上门服务,真是不好意思,来喝杯热茶暖暖手。”

      根据省分公司要求,该分公司坚持以收入为导向,突出期交尤其是长期期交业务发展,引导支局算账经营,树立“期交做在趸交中”的理念,通过合理配置资产,对蓄客客户做好宣传转化,加快长期期交展业,扭转了往年首卖期间只做趸产的局面。截至12月11日,该分公司新增预约长期期交保费462万元。