首卖,尽锐出战
2022-12-19   

12月1日

“踔厉奋发 赢在开门”

2023年代理保险营销战役正式打响

全省邮政尽锐出战、争分夺秒

抢额度、抢客户

截至12月1日21时

全省邮政新增保费突破50亿元

首卖收入排名全国邮政第一,实现

收入最高、增幅最大、净增最多

进步最快、占比最好、点均最多

“六个之最”

 

为打响今年保险首卖

克服疫情带来的不利影响

省分公司识变应变、以快制快

研究制定新政策、新打法

创新引入“阳光议价”模式

成功引入107款产品

组织召开7次协调、演练、培训会议

提前蓄客资金超百亿元

为保险首卖打下了坚实基础

 

 

武汉

  “江岸花桥网点400万元、武昌紫阳路网点230万元、东西湖额头湾网点150万元……”首卖日,武汉市邮政分公司各网点战鼓齐鸣、火力全开,争分夺秒、加速抢单,微信工作群里亮绩晒绩、大单频传。截至21时,该分公司累计新增保费突破7亿元,排名全省邮政首位。

  为克服疫情影响,武汉分公司统筹抓好疫情防控和保险首卖抢销工作,锚定目标、以变应变,动态调整抢销方案,预先安排25处应急备用场地,灵活开展远程双录,精准铺排抢单顺序,分时分段邀约客户错峰进店,有序做好扫码测温、厅堂维护、双录出单、微信回访工作,做到防疫抢销“两手抓”“两手硬”,各网点现场一派火热繁忙而又秩序井然的景象。

  该分公司上下一心、携手奋战,领导深入一线、靠前督战,提士气、教打法、鼓干劲;金融业务部实时通报抢销业绩、提示重点工作,营造“比学赶帮超”的竞进氛围;市、区分公司两级本部人员分赴网点挂钩帮扶协同作战,主动参与疫情防控、客户服务、外拓走访工作,为一线抢销提供有力支撑。

孝感

  孝感市邮政分公司各网点坚定必胜信念,锚定清晰目标,铆足万分干劲,全力以赴打好保险抢销首战。全体干部职工战严寒,斗疫困,精心筹备真情邀约,精准排单合理分工,按照预案高效推进,确保蓄单颗粒归仓。截至21时,该分公司累计新增保费突破7亿元,排名全省邮政第2位。

  营业网点保持火力全开状态,斗志异常高昂。为缓解客户等待时的焦急情绪,部分网点还准备了水果、各种小零食等。受疫情影响关停的网点通过朋友圈、企微客户群精心组织线上宣传,做好线上出单,尽最大努力将影响降到最低。

黄冈

  12月1日7时,黄冈市邮政分公司各网点已忙碌起来,工作人员验码测温、介绍产品、添水送茶,厅堂里人来人往。预售前夕,该分公司领导班子分赴10个县(市区)分公司鼓舞士气,所有网点开展全员、全流程、无死角的抢销演练。

  该分公司挂点帮扶人员纷纷下沉网点一线,协助网点做好氛围营造、礼品摆放,信息技术人员赴各网点巡查网点设备配备。部分受疫情影响的县市分公司,提前安排车辆,接送客户来网点出单。截至21时,该分公司累计新增保费突破4亿元,排名全省邮政第3位。

荆州

  “爹爹,婆婆,都莫要急,包子还热乎滴,趁热吃垫一哈。”早上7点,石首市邮政分公司东方支局经理涂艳操着一口地道的荆州话,不停安抚客户情绪。“电话预约来的都是我们的老客户、老朋友,我们尽力为每个人办理。”

  不一会儿,550万的大单捷报传来。“意料之中,业绩跟我们预估得差不多,前期筹备决定后期收益!”16时点,该分公司金融业务部负责人杨虹与大家一起分析盘点半日战绩。截至21时,该分公司累计新增保费突破4亿元,排名全省邮政第4位。

荆门

  “2023年‘开门红’战斗已打响,这一战,我们全力以赴,这一役,我们必达胜利!”12月1日7时,荆门市邮政分公司党委发出动员令,号召全体干部职工勠力同心,奋力拼搏,夺取“开门红”首胜。截至21时,该分公司累计新增保费突破4亿元,排名全省邮政第5位。

  “谢谢你们的热牛奶,大厅里面也非常暖和。”面对寒冷的天气,各网点提前为客户准备热乎乎的早餐以及零食、饮品,用于缓解客户办理业务等待期的焦急情绪。该分公司提前敲定重点客户,提前做好首卖宣传,为客户提供“个性化服务”。

十堰

  十堰市邮政分公司党委号召全体干部职工知难不畏难,勇于担当,敢于亮剑,坚决夺取跨赛“开门红”完胜,全市上下压紧工作节奏,全面投入战斗。各县市分公司主动把握今年保险“八大变化”,全情投入“开门红”抢销大战。

 

  各营业网点积极做好人员分工,按照“先抢大单,再抢小单;先抢全省额度,再抢专属额度”的抢售规则,加快工作进度;无法正常营业的网点积极开展线上抢售。同时,该分公司积极应对雨雪降温天气,优先保障职工生活,为农村网点食堂配备蔬菜、肉类等充足食物,为城区网点做好送餐服务;统筹好车辆,做好客户上门接送服务,确保“开门红”各项工作万无一失。

襄阳

  襄阳市邮政分公司各网点按照出单金额大小依次排序,保证大单全部归仓。将网点人员和后台支撑人员按流程、动作分成双录组、出单组、服务组等,提前演练细化分工做好抢销工作。同时,根据社区防疫政策及时调整活动方案,做好线上活动营销的准备。

  襄阳分公司提前组织排查设备线路情况,为一线网点配齐双录设备、出单设备,确保网络线路通畅。对因疫情封控的近半数网点,做好疫情预案及客户沟通工作,积极参与社区防控工作,通过赠送蔬菜和生活物资的方式同客户见面,在有条件办理远程双录的网点,使用远程双录及线上出单,推动保险出单。

宜昌

  “新起点、新赛事、新目标,相信自己,创造奇迹!全力以赴,再创辉煌!宜昌加油!宜邮必胜!”首卖日,宜昌市邮政分公司全员士气高昂,各网点严格落实各项防疫要求,采取错峰邀约,确保厅堂客户“迎来”“送往”有保障,“发展”“防疫”两手抓。

  “对于处于封控状态的客户,我们也会采取线上出单的方式,为客户做好相应服务。”城区分公司发展大道网点经理张若沅说道。随着一笔又一笔成功的出单,看着出单保费不断攀升,宜昌邮政全体干部职工迎战“开门红”的信心更强、干劲更足、步伐更稳。

恩施

  为做好首卖抢销,恩施州邮政分公司各网点科学合理做好网点客户出单顺序安排,有效降低网点人员集聚;针对疫情封控带来的网点暂停营业、职工居家、客户不能到网点等突发情况,通过“远程双录”、线上营销等方式,保障抢销工作有序开展。

  该分公司与合作公司成立支撑小组,做好抢销期间的系统答疑、指导及客户服务工作,强力支撑基层发展;利用价值提升系统与CRM系统蓄客功能,提前锁定客户购买意向,实现业务前置;做好宣传造势,开展全方位、多维度线上线下宣传,做好网点氛围营造。