配送到田间地头,邮政这项服务赢得大家点赞!
2021-03-09   

  当前,正是春耕备播和田间管理的关键时期,也是邮政农资分销配送的旺季。荆州、宜昌、襄阳、荆门、十堰等市州分公司抢前争先、抱团作战,对春肥进行预售预订,并及时做好配送上门服务,助力农民春耕生产。截至34日,全省累计配送春肥40735吨,较去年同期增长8500多吨。

“一个电话投递员随叫随到,肥料、农药、种子可以直接送到田间地头,地里的麦子、玉米有什么问题也可以问他们,服务真心不错!”在当地农民抢抓农时耕作的时候,荆州市邮政分公司的投递员正抓紧时间运送春肥助力春耕。截至34日,全市累计配送春肥6033吨,暂列全省第一。

  抱团作战订货会一直是分销业务发展的重头戏,荆州分公司特别注重渠道平台的营销,春肥等农资销售由原来的“铺货、送货、收款”的经销方式,转变为“预收、预订、送货”的营销模式,大大降低了库存率和欠费率。同时,还特别注重投递员队伍的培训提能。除了充分利用合作厂家服务团队技术力量,定期开展送农技知识下乡等活动外,该分公司还针对投递员开展农业技术和营销技能培训,着力打造一支懂技术、会营销的队伍。

  宜昌市邮政分公司以抱团作战订货会为抓手,全力推进春肥的预售预订。在春耕农忙时节,做好春肥的配送服务,确保农户春耕不缺肥。截至34日,全市累计开展村级订货会86场,预订春肥6879吨,目前已经配送3018吨。

  自开展抱团作战以来,各县市分公司结合全市五星级投递员评比工作,扎实做好渠道走访营销。各单位以效益优先为原则,帮投递员算好账,组织支局经理和投递员认真做好政策宣贯和方案讲解,不断提升渠道预订占比。全市渠道预订占比达50%以上,发展质效进一步  

  根据各地农作物种植差异化情况,襄阳市邮政分公司改变原来统一的分销配送模式,根据市场需求选择适销对路的产品,春肥品种更加丰富,有效提高了订货会的效率。在大力发展批销的同时,该分公司逐步减少农资零售,鼓励薄利多销和现款现货。截至34日,全市累计配送春肥3620吨,春肥销售实现零欠费。

  襄阳分公司强化专业联动,筛选出三农站点、老客户、种养殖大户和各类商户作为重点走访对象,由金融、分销、包挂帮扶工作人员和支局经理、投递员组成“地推专班”,协同厂商参与活动策划,形成横向到边、纵向到底的网格化营销。针对一次性现款批销订货50吨以上的,给与重点倾斜:安排农技员和专家每月上门辅导,组建种植户微信群,在农作物生长旺季线上指导,选取3-5亩打造示范田,确保各项服务支撑到位。

  在农村春耕生产的繁忙时节,荆门市邮政分公司分销配送如火如荼开展,一辆辆绿色的邮车穿梭在平原山区,一袋袋复合肥运往田间地头。抱团作战期间,荆门分公司共预订春肥6750吨,同比增长50%,创造了近年来最好成绩;目前已经配送3286吨。

  “2020年疫情期间,我们不畏艰辛、逆行而上,及时把春肥送到农户手中,邮政在老百姓心中留下了很好的印象,这为今年的分销配送打下了坚实的基础。”荆门分公司渠道平台部负责人介绍说。此外,该分公司联合化肥厂家,在全市各乡镇共培育70块试验田,每次施肥管理及收获比对都邀约三农站点和种田大户观摩,用实际效果赢得消费者的口碑。

  十堰市邮政分公司在春节前开展金融旺季走访时,要求各县市分公司一并对春耕化肥进行联系沟通。年后迅速组织分销和金融团队,分赴全市各乡镇支局,对关键人进行建联走访。在开展进村入户宣传时,广而告知农民朋友,可以通过村干部、关键人、销售大户预订春肥,也可通过手机、微信在支局或邮乐购站点预订。

  “每年到了春耕,投递员都会主动把肥料送过来,这么多年买肥料我都没操过心。”对十堰分公司的配送服务,农户赞不绝口。各县市分公司安排专人专车对乡镇进行集中配送,对预订大户直接配送上门;对零散购买的农户,由投递员直接送到田间地头。截至34日,全市累计配送化肥1665吨,较上年同期增长52%