2021年代理保险开门红怎么干?这场会议干货满满!
2020-12-21   

  12月18日, 全省邮政2021年“厉兵秣马 赢战牛年”代理保险开门红启动大会在省分公司召开。会议对2021年开门红工作进行了具体安排和部署,邮保双方将进一步凝聚共识、凝聚智慧、凝聚力量,在危机中育新机、于变局中开新局,圆满实现2021年代理保险开门红,共同开创合作共赢新局面。

  省分公司领导熊勇武、熊荣、张延军、吴建华、赵宇光,集团公司金融业务部相关领导,19家合作保险公司的领导和嘉宾出席会议。

  在开门红启动大会上,大家首先观看了2020年湖北邮政代理金融发展纪实短片。省分公司副总经理赵宇光对2021年开门红竞赛活动方案进行宣讲。赵宇光指出,2020年全省邮政代理保险取得了“湖北邮政新速度”“保费规模新高度”“期交转型新突破”的三大突出成绩;2021年开门红营销要统筹兼顾,按下发展“快进键”;突出重点,把好转型“方向盘”;精耕细作,支撑保障“责任田”, 只争朝夕、不负韶华,全身心投入到旺季发展中去,全力以赴打赢开门红这场硬仗,交出一份满意的答卷。

  会上播放了2021年保险首卖动员令视频短片。全省17个市州分公司分五组战队进行战前宣誓并签署军令状,现场通过视频连线的形式作战前宣言,豪迈的征战誓言将现场气氛瞬间推向高潮。随后,省分公司总经理熊勇武和19家合作保险公司的领导共同开启“厉兵秣马 赢战牛年”代理保险开门红营销活动。

  熊勇武在讲话中指出,今年是湖北极不平凡、极不容易、极其特殊的一年,既有疫情冲击,又有汛情来袭,大战一场叠加一场,大考一次接着一次。全省邮政在大战中践行初心使命,在大考中勇于担当作为,统筹推进疫情防控和经营发展,保持了平稳发展态势,稳定了经济基本盘。总体来说,今年湖北邮政是困难大于预料、收获多于预想、成绩好于预期。围绕本次开门红战役,熊勇武强调了三点意见:

  一、保持定力,擦亮发展底色

  1.固本强基,坚持做大余额规模不动摇

  储蓄是代理金融基础性和根本性业务,任何时候都不会改变。储蓄的规模增长依然是跨赛的重要目标,全省要把稳方向,把准节奏,确保完成余额规模阶段目标。

  2.稳健发展,保持保险市场领先地位不放松

  只有稳住保费规模,才能稳住金融收入。1-10月,我省邮银合计市场占有率58.4%,全省要克服小富即安的思想,要在发展中调整结构,蓄力保持市场领先地位。

  3.转型升级,深化资产配置不停步

  今年至明年,在大城市和骨干网点建财富中心17个,在一般城市和普通网点建理财中心70个;开展“减高柜、增低柜”探索,释放高柜人员,配备客户经理3100人,点均达到2.3人以上;通过“培训学习、实战练兵、营造氛围”等举措,历练“千人兵团”,使其成为转型发展的先遣队;建立省分公司主导、各市州共同参与的产品及市场研究专家库,着力提升财富管理队伍专业营销水平,在继续做强储蓄、保险业务的同时,充分发挥理财类中间业务的资产配置功能,最终实现经营模式的转型升级。

  二、挖掘潜力,提升发展成色

  1.优化收入结构,构建多元化收入体系

  应对当前息差收窄可能对储蓄端盈利空间的影响,搭建“储蓄+对公+保险+基金+理财+资管+短信+电子支付+信用卡”的全产品链收入体系,打造多元化的收入格局。

  2.优化存款结构,推动储蓄高质量发展

  坚持效益优先,从关注资产向关注收入转变,通过政策引导降低二三年期存款增速,回归活期存款支付结算资金的本质属性;坚持转型发展,建立收入增长中长期增长机制,持续推动“十大抓手”及“4*4”价值存款营销策略落地,进一步优化综合资产结构,一季度新增价值存款占比达到80%以上。

  3.优化保费结构,推动期交常态化增长

  各单位要积极对标兄弟单位,对标行业先进,将期交发展的短板转化为转型提升的动力,确保全年实现保障产品20%占比要求,其中一季度长期期交占比要突破10%以上。

  4.优化客户结构,源头获取价值客户

  今年跨赛,要重点推进三类客户的拓展,通过客户分群维护,从商户“圈地”、 社保“获客”、 VIP“掘金”等方面实施“金融+非金融”“线上+线下”的体系化、递进式服务,提升高价值客户占比。

  三、同心戮力,打造湖北特色

  1.全力蓄客蓄势,以量变促质变

  2021年开门红规模型产品数量和额度总体保持平稳,好于预期,这是一个坚强的保障。为备战2021年保险开门红,全省从10月份就开始筹备,特别是在政策制定、蓄客组织、系统支撑、技术保障、抢销布局以及氛围营造等方面比往年部署更早、研究更细、支撑更强,做好了充足准备。目前,全省蓄客资金已达一定规模,为开门首胜奠定了坚实基础。

  2.提振队伍士气,把首战作决战

  开局定全局,首战即决战,起步就要冲刺。抓住了一季度,特别是前十天,就能够为全年发展奠定坚实基础,为期交转型及结构调整等留出更多空间和时间,进而推动高质量发展。各单位要抢前抓早,把首战当决战,以最快的速度抢占先机,形成先发优势,一举打响开门红。

  3.把握协同优势,在共生中共赢

  邮保协同是首卖获胜的基础。从2014年10家合作寿险公司,到如今扩大至19家,邮保双方实现了共创共享、共生共赢。从合作历程看,双方互助共进。在各合作伙伴的大力支撑下,湖北邮政今年保费达到254亿,连续五年位居省内银保市场榜首;在湖北邮政的渠道助力下,一大批合作保险公司迅速壮大,成长为行业标杆。从客户需求看,双方互补共生。邮政致力于普惠服务,有广泛的客户基础;而保险公司拥有丰富的理财型和保障型产品,满足各类客户需求,双方资源共享、优势互补,成为最紧密的伙伴、最坚定的同盟。从转型目标看,双方互信共赢。邮政和保险公司都面临着“保险回归本源”的全新挑战,具有相通的转型路径,2021年湖北邮政将加快转型,加快长期期交发展,更需要双方和衷共济、共同创造新市场、共同开启新局面。

  “保险首卖”源于湖北,兴于湖北,对我省近年来保费规模的快速增长起到了重要推动作用。2021年集团公司首次在全国范围内开展“保险首卖”活动,这既是对湖北模式的认可,也给大家提出了新的挑战和课题。面对更加复杂的形势、更加激烈的竞争环境,全省上下要振奋起来、紧张起来、行动起来,对标先进,比学赶超,夺取2021年开门红全面胜利。