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      预收款规模全省第一!看黄冈抱团作战订货会如何拔得头筹
      2019-12-11   

      预收款规模全省第一

      同比增幅全省领先

      提前完成预收资金计划

      如此亮眼的成绩来自黄冈市邮政分公司

      他们在今年的全省抱团作战订货会上

      精心部署、精准发力、精细服务

      抢时间、赶进度、求实效

      所属10个县市区分公司预收款

      全线完成市分公司计划、全面实现同比正增长

      “这是我的订货明细,交款12万!”

        “快快,我预定金大地复合肥2吨,这是我的货款!”

        “是啊,这么好的政策,错过这个村就没这个店了,抢到就是赚到,我每次进得再多都不怕卖不完!”

        11月22日,武穴市邮政分公司四楼大会议室里一片红火景象,各大厂商代表们精炼的产品介绍刚结束,收银台前就被分销商们围得水泄不通,纷纷手握现金等着交款。

        这是黄冈武穴分公司订货会现场的一幕。自10月25日全市“抱团作战”订货会正式拉开帷幕以来,黄冈分公司共召开订货会10场,累计缴款5007万元,占目标的102%,同比增长16%,人均订货额8.2元,创历史最好水平。

        按照统一部署,各县市高效执行邮务类业务“精、准、快”发展思路,迅速行动,组织召开动员大会,对冬季分销订货会进行详细部署,制定订货会营销方案和激励政策,充分调动员工的积极性。市县领导班子、机关人员分赴各县市区、支局召开片区层面启动会,沉下身做好驻点帮扶,协助一线邀约客户。

        通过摸底考察,筛选优质厂商进行合作,提前敲定促销让利政策,激发社会合作加盟商、员工发展积极性。其中,武穴订货会现场共缴款701万元,占黄冈分公司计划目标进度133.5%,同比增幅16.8%,缴款额列全市第一;花桥支局订货会缴款额高达162万元,列全市网点第一。

        线上推广吸粉圈粉,由专业局制作宣传统一模板,发动员工及员工亲属在微信圈发布,得到了圈内朋友的广泛关注和咨询;线下利用金融网点人员在发卡的同时将宣传折发到商户手中,有效提高了稻花香、黄鹤楼等产品在本地的市场占有率。

        通过客户联谊“转粉固粉”,组织开展支局层面客户联谊活动,针对性进行产品推介和品鉴,现场解疑答惑,增强了客户体验度,牢固了老客户,同时实现了口碑营销,带来了一批新客户。

        以前期掌握的意向客群信息为抓手,对辖区内村邮站、邮掌柜、农资经销商、种养殖大户,主动上门开展个性化营销推荐,大力宣传订货会优惠政策,更深一步与种植大户及商超建立良好的合作关系。

        团风分公司渠道平台部和支局经理通过平时做好与种植客户的情感维系,走访某邮掌柜代办点时,成功发展肥料15吨,并亲自运送肥料给种植户。团风县杜皮乡叶家冲村茶叶基地,金大地联合邮政讲课,两个专业合作社和农民个体户,发展金大地肥料60吨。武穴花桥肥料经销商陈经国是邮政的老客户了。武穴分销订货会开始前,陈经国笑着与工作人员打趣道,“邮政的肥料质量这么好,我每次进得再多都不怕卖不完!”现场缴款环节,陈经国一人就刷了27.8万元,是当日缴款最高者。