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      大悟邮政如何快速发展学平险!“圈钱”指南速来get
      2019-10-18   

        近日,大悟分公司在全县开展“开学季——邮政来护航”校园市场的营销活动。截止到10月14日,大悟分公司通过校园营销,累计完简易险21.63万元,累计完成进度排名全市第一位。 

        早在六月份,大悟分公司各支局在开展儿童节活动时,已将“儿童活动+学平险”捆绑在一起,但都只是开发一些散户。为实现批量开单,扩大规模,大悟分公司出台了《关于开展校园市场营销活动的通知》,动员全县支局迅速投入到校园市场营销活动当中。

        在日常散户开发过程中,支局一旦成功出单,业务专管员便立即在业务群发布活动进展情况,并在群内晒图片、晒金额、晒做法,金融业务部专人做好活动通报和点评,鼓励先进,营造发展氛围。

        到了开学季,支局经理会以收取学费为契机,到辖区内学校、幼儿园与老师进行走访营销,在“教师节”“中秋节”开展小型微沙活动,向校长、园长、老师们宣传学平险业务。若学校开发效果不明显,便在临时代收学费的窗口向学生家长发放学生平安意外险宣传折页,同时在校门口进行蹲守摆摊宣传,进行散户开发,力争做到“一笔学费+一张保单”的效果。截止到9月底,大悟分公司兴华路、建新街、新城等12个支局累计开发学平险11.86万元,超额完成简易险阶段性竞赛。

        大悟分公司校园营销8月27日正式启动,为期15天。活动期间,全县支局统一开展校园类营销活动共计30余场,在代收金额不低于去年同期的情况下,以成功开发一所学校(或幼儿园)为目的。活动结束后,大悟分公司成功营销11家幼儿园,平均保费均超过1万元。

        除开学季帮收学费以外,兴华路借助“六一儿童”连续四年开展“邮政杯”亲子绘画比赛,多年来与校方、家长和孩子都建立了深厚的联系。今年六一,得知县直幼儿园在电影院开展文汇演节目,兴华路支局提前与校方联系,抽调工作人员组成服务小组,为现场来参与活动的家长、来宾提供服务,同时向员工赞助活动奖品,最后借助礼仪风采展示,向参会人员展示了邮政员工的良好形象。

        近几次去幼儿园走访时,兴华路支局经理翁慧敏都会邀请保险公司业务经理同行。“与保险公司经理一同前去,一方面由保险公司回答老师们提出的比较尖锐的问题,另一方面也让保险公司现场做出承诺。”翁经理说到,经过她多方努力,成功营销两家县直幼儿园,共450名学生,目前已全部成功开单,累积金额45000元。